上傳日期：2018年11月13日 作者：admin 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

或許在5年前，當(dāng)我們走進(jìn)4S店，滿眼都是“直降5000元”、“購(gòu)車贈(zèng)送3000元大禮包”、“購(gòu)車送導(dǎo)航、加油卡、洗車卡”等廣告語(yǔ)，而如今，4S店里取而代之的都是“0利息、低首付”、“半價(jià)提車”、“0利率貸回家”等宣傳標(biāo)語(yǔ)……

當(dāng)汽車成為普通市民“買得起、用得起”的大件商品后，汽車金融也如影隨形，滲透到汽車消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這其中，既有汽車廠商利用渠道優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)，也有銀行借助服務(wù)優(yōu)勢(shì)打造金融配套服務(wù)，還有融資租賃公司等第三方機(jī)構(gòu)的加入作為汽車消費(fèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充，滿足了更多人買車訴求的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

眼下，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了二、三線城市，通過(guò)以租代購(gòu)的新金融服務(wù)吸引消費(fèi)者的眼球。

一、廠商和銀行占“大頭”：信貸消費(fèi)成新車銷售主流

“現(xiàn)在有客戶來(lái)店里買車，我們通常都會(huì)推薦貸款購(gòu)車?！睂?duì)于店內(nèi)懸掛的各類汽車消費(fèi)金融宣傳廣告，位于惠州市河南岸汽車大市場(chǎng)一汽豐田4S店銷售顧問(wèn)劉先生坦言，汽車信貸消費(fèi)已成為新車銷售的重要手段，對(duì)經(jīng)銷商的盈利貢獻(xiàn)度也在持續(xù)提升。

就該店的豐田汽車品牌而言，今年上半年汽車金融業(yè)務(wù)對(duì)新車銷售的毛利貢獻(xiàn)已超過(guò)15%，“有吸引力的金融消費(fèi)政策對(duì)新車成交率提升有很大促進(jìn)作用?！?

不單是一汽豐田，記者走訪中，河南岸汽車大市場(chǎng)內(nèi)的多家4S店銷售人員均表示，大約從兩年前開(kāi)始，他們每個(gè)月都有一定的銷售按揭車輛的任務(wù)，其比例占據(jù)了當(dāng)月銷售車輛的30%—50%不等。

對(duì)于信貸消費(fèi)成新車銷售主流，多家4S店銷售人員向記者透露，目前惠州新車消費(fèi)市場(chǎng)的主流是廠商渠道和銀行金融服務(wù)。

在位于惠州市惠博大道的汽車市場(chǎng)，一家東風(fēng)日產(chǎn)4S店里“0利率，貸他回家”的宣傳語(yǔ)擺放在每一輛展車的身上。該店銷售經(jīng)理葉先生介紹，廠家每個(gè)月會(huì)針對(duì)不同的車型提供貼息政策，免息產(chǎn)品僅限于選擇東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融產(chǎn)品。

以一款suv車型為例，若消費(fèi)者選擇東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融提供的首付兩成/12期、首付四成/18期、首付五成/24期3款汽車金融產(chǎn)品，則可享受廠家免息補(bǔ)貼。店內(nèi)也有銀行方面提供的金融服務(wù)宣傳廣告，只是銀行提供的兩年期、三年期車貸產(chǎn)品，僅可享受廠家提供的1%到2%的低息補(bǔ)貼。

“對(duì)比廠家（金融產(chǎn)品），銀行產(chǎn)品的低息補(bǔ)貼并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。”該店的銷售人員表示，有些汽車品牌只推自己的廠商金融，銀行的服務(wù)根本進(jìn)不去，更別說(shuō)拿到貼息產(chǎn)品了。

當(dāng)然，不是所有廠商都如此“保守”，在大市場(chǎng)內(nèi)的一家大眾4S店內(nèi)，則顯得十分“包容”：只要消費(fèi)者選擇首付五成/24期，所有車型均可享受廠家免息補(bǔ)貼。

“要是廠商沒(méi)有汽車金融產(chǎn)品銷售任務(wù)，我們基本會(huì)推薦選擇利率較低的銀行進(jìn)行傳統(tǒng)信貸服務(wù)。”該店一位銷售人員透露，隨著信用卡分期業(yè)務(wù)的普及，越來(lái)越多的購(gòu)車者會(huì)主動(dòng)選擇信用卡汽車分期業(yè)務(wù)，惠州建行信用卡現(xiàn)在還提供有車位分期、車牌分期、車險(xiǎn)分期等產(chǎn)品，深受年輕消費(fèi)者青睞。

二、以租代購(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)：第三方機(jī)構(gòu)布局二三線市場(chǎng)除了銀行、廠商金融這樣的“傳統(tǒng)汽車金融服務(wù)”，如今，包括互聯(lián)網(wǎng)公司、汽車融資租賃、第三方金融服務(wù)平臺(tái)等也開(kāi)始成為汽車金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，惠州市場(chǎng)也涌現(xiàn)出了多家主推以租代購(gòu)形式的第三方機(jī)構(gòu)。

“客戶只需要支付車輛評(píng)估價(jià)的部分金額，剩余的款項(xiàng)由我們提供貸款服務(wù)，客戶通過(guò)租賃的方式獲得車輛的使用權(quán)，待款項(xiàng)完全還清后再將車輛過(guò)戶給客戶，或者進(jìn)行相應(yīng)的回購(gòu)。”在惠州市區(qū)麥地的一家汽車融資租賃公司，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員向記者解釋了“以租代購(gòu)”的新型消費(fèi)模式。

在采訪現(xiàn)場(chǎng)，服務(wù)人員向記者介紹了“以租代購(gòu)”和傳統(tǒng)汽車消費(fèi)貸的區(qū)別：“一般的汽車消費(fèi)分期是在商品交付時(shí)物權(quán)已經(jīng)登記在消費(fèi)者名下，而‘以租代購(gòu)’在租賃間出于風(fēng)控原則，物權(quán)暫時(shí)登記在出租人名下，在租期滿后再轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者?！?

“以租代購(gòu)”的優(yōu)勢(shì)在于，其首付款較低，購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用均可分?jǐn)偟矫吭伦饨鹬?，能夠減少消費(fèi)者一次性大額支出。

來(lái)自汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的粗略統(tǒng)計(jì)，僅就惠州市場(chǎng)而言，目前已經(jīng)有不少于10家有融資租賃牌照的公司進(jìn)駐“以租代購(gòu)”的汽車金融消費(fèi)領(lǐng)域。

行業(yè)協(xié)會(huì)業(yè)內(nèi)人士分析，北上廣深等一線城市是傳統(tǒng)汽車金融主要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體所在地，而“以租代購(gòu)”的目標(biāo)客戶是傳統(tǒng)銀行和其他汽車金融公司未能夠覆蓋到的人群，這類型的客戶群目前主要集中在像惠州這樣的二、三線城市。

在惠州市區(qū)江北的另一家汽車融資租賃公司，公司銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前“以租代購(gòu)”的客戶群主要是因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法從商業(yè)銀行獲得分期貸款的客戶，但是這類人群具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在經(jīng)過(guò)資信評(píng)估后，仍然可以獲得“以租代購(gòu)”資格；另一類則是“小有積蓄”希望提前享受汽車生活的年輕消費(fèi)群體，雖然存款不足但是有穩(wěn)定的工作收入，這也是比較主流的一類人群。

目前，據(jù)透露該公司每月“以租代購(gòu)”的汽車銷售量達(dá)到了40輛到70輛的區(qū)間。

傳統(tǒng)的汽車金融市場(chǎng)已開(kāi)始走向融資租賃，走訪中，部分機(jī)構(gòu)也普遍看好惠州新能源汽車的市場(chǎng)前景。

上海融資租賃? 成都融資租賃 成都汽車租賃 上海汽車租賃騰凱金融 騰凱融資租賃 騰凱租賃 上海騰凱 四川騰凱? 騰凱零首付 騰凱方案?www.schuanyt.com?騰凱怎么樣 騰凱公司 騰凱融資租賃公司 騰凱汽車租賃 騰凱奔馳融資租賃 騰凱寶馬融資租賃 騰凱奧迪融資租賃 騰凱二手車融資租賃 騰凱網(wǎng)約車 騰凱汽車金融 騰凱汽車貸款 騰凱貸款