上傳日期：2018年10月23日 作者：admin 來源：北國網(wǎng)

近兩年來，受“新零售”概念的激發(fā)，汽車銷售市場同樣迎來發(fā)展契機(jī)，其中，汽車新零售作為風(fēng)頭正勁的一個細(xì)分領(lǐng)域，備受追捧。有專家表示，汽車消費(fèi)領(lǐng)域已進(jìn)入到一個新零售的時(shí)代，而“以租代購”作為汽車新零售消費(fèi)場景之一，也正成為企業(yè)銷售市場競相角逐的焦點(diǎn)。

在新零售的市場藍(lán)圖下，汽車銷售市場該如何布局是擺在企業(yè)面前的一個戰(zhàn)略問題，在“以租代購”的模式下，妙優(yōu)車做了很好的示范。

創(chuàng)新汽車金融服務(wù) 保障以租代購模式

作為中國汽車新零售行業(yè)的倡導(dǎo)者和踐行者，“妙優(yōu)車”一直走在行業(yè)的前列。無疑，“以租代購”的模式給了妙優(yōu)車高歌猛進(jìn)的強(qiáng)大驅(qū)動，同時(shí)全方位的汽車金融服務(wù)為以租代購模式的強(qiáng)勢穩(wěn)定運(yùn)行提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

當(dāng)前中國汽車金融滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，但據(jù)J.D. Power 近日發(fā)布的2018中國汽車銷售滿意度研究（SSI）與2018中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究（CFS）數(shù)據(jù)顯示，汽車金融能增加品牌粘性，再次購買相同品牌汽車的消費(fèi)者中有30%是因?yàn)榻鹑谫J款方案有吸引力；絕大多數(shù)汽車金融消費(fèi)者（95%）打算再次使用汽車金融來購買下一輛汽車。

由此可見，做好汽車金融服務(wù)是打好汽車新零售領(lǐng)域的一張關(guān)鍵牌。目前，妙優(yōu)車業(yè)務(wù)范圍涵蓋整車銷售、汽車金融、汽車保險(xiǎn)、汽車用品、汽車美容等方面，構(gòu)建了我國最具創(chuàng)新力的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺，為用戶提供一站式全方位汽車金融服務(wù)。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾 鎖定年輕消費(fèi)群體

新零售是消費(fèi)升級的產(chǎn)物，而消費(fèi)升級又是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展下催生的。當(dāng)前，國內(nèi)處于第三次消費(fèi)升級的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)階段，推動當(dāng)前消費(fèi)升級的主體已經(jīng)是80、90后大軍。根據(jù)J.D. Power 發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，汽車消費(fèi)新升級浪潮中的中國購車者，已呈現(xiàn)年輕化的趨勢，他們的消費(fèi)意識更年輕，消費(fèi)能力更加“個性化”。

新消費(fèi)群體的崛起自然是各個領(lǐng)域的瞄準(zhǔn)對象，而妙優(yōu)車可謂是這一群體的忠實(shí)陪伴者。妙優(yōu)車成立自以來，就深耕年輕人市場，深入了解年輕人消費(fèi)需求與消費(fèi)能力之間的矛盾性，推出“以租代購”的模式打破消費(fèi)困局。短短一年時(shí)間內(nèi)便已贏得大批年輕購車用戶的青睞。

此外，從品牌命名上也可體會妙優(yōu)車對核心用戶的深刻了解。“妙優(yōu)車”的諧音是“秒有車”，寓意是可以讓用戶迅速擁有屬于自己的汽車，而這恰恰戳中新零售時(shí)代年輕購車一族的痛點(diǎn)。超低首付、免手續(xù)費(fèi)、最快當(dāng)天取車等創(chuàng)新購車服務(wù)，完全切中年輕客群的購車需求點(diǎn)，讓無力承擔(dān)高首付、高月供的年輕群體暢享體驗(yàn) “秒有車”。而這背后也足以體現(xiàn)妙優(yōu)車對年輕消費(fèi)群體生活方式、消費(fèi)觀念的深刻洞察。

先進(jìn)技術(shù)實(shí)力成就競爭壁壘

除了精準(zhǔn)的用戶定位，妙優(yōu)車以先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力在行業(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)有力的競爭壁壘。

妙優(yōu)車引進(jìn)了一大批來自海內(nèi)外一線互聯(lián)網(wǎng)公司的高端人才，自主研發(fā)了PC、WAP端和APP線上平臺，通過專業(yè)、高效的信息互聯(lián)技術(shù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動大數(shù)據(jù)將線上線下深度融合，為用戶提供多款車型、在線進(jìn)行信審服務(wù)、在線簽訂購車協(xié)議等個性化一站式服務(wù)。

與此同時(shí)，妙優(yōu)車借助平臺線上獲客和線下網(wǎng)點(diǎn)的銷售渠道，為客戶提供多平臺渠道支撐與消費(fèi)體驗(yàn)。未來妙優(yōu)車將繼續(xù)引入多家有優(yōu)勢的汽車后市場服務(wù)公司和金融平臺，在汽車新零售平臺的基礎(chǔ)上打造開放性的汽車綜合服務(wù)平臺，完成商業(yè)閉環(huán)和汽車市場的生態(tài)鏈。

在消費(fèi)升級的時(shí)代背景下，妙優(yōu)車作為汽車新零售領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新平臺，一方面致力于打造中國更具創(chuàng)新力的綜合服務(wù)平臺，另一方面也在肩負(fù)實(shí)現(xiàn)億萬國人的有車夢想的使命砥礪前進(jìn)。

不久前，妙優(yōu)車創(chuàng)始人、聚融優(yōu)合董事長古飛就曾表示：妙優(yōu)車平臺將始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效的服務(wù)，讓每一位消費(fèi)者能夠體驗(yàn)便捷高效的有車生活，同時(shí)也會以以租代購為載體打造完整的汽車服務(wù)生態(tài)鏈，整合大數(shù)據(jù)向行業(yè)開放。

汽車新零售時(shí)代的到來不僅是消費(fèi)者的福音，也是企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而面對新零售的市場熱潮，敢于亮劍、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才有機(jī)會獲得風(fēng)口福利。妙優(yōu)車正是以前瞻的目光、創(chuàng)新的精神推出“以租代購”新零售模式快速搶占市場。據(jù)悉，妙優(yōu)車品牌成立不到1年，線下門店已發(fā)展近千家，覆蓋全國二十九個省市，并與40多個汽車品牌建立深度合作關(guān)系。

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