上傳日期：2019年03月14日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

9月21日，“第二屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”在天津召開，本次大會主題為“新變量，新動力，新發(fā)展”。民生金融租賃車輛及工程機(jī)械設(shè)備租賃部總經(jīng)理蘆寧在論壇中表示，租賃公司專業(yè)化是解決同質(zhì)性競爭的一種方式，同時也可以解決市場上供需方面的結(jié)構(gòu)性矛盾。

以下為嘉賓發(fā)言全文：

王石山：大件事情應(yīng)該說是目前租賃最好的標(biāo)的物，因為大件設(shè)備它相對通用性比較強(qiáng)，二手設(shè)備的處理更加靈活，大件設(shè)備的變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，但大件設(shè)備的種類也比較多，包括航空器、航空發(fā)動機(jī)、機(jī)車車輛、軌道交通產(chǎn)品、大型生產(chǎn)線、工程設(shè)備。作為一個租賃公司怎么樣細(xì)分自己的市場，怎么樣走更加專業(yè)化的道路，請在座各位嘉賓能不能發(fā)表一下自己的見解，比如民生、工銀投，更好地走自己專業(yè)化的分工，怎么在自己專注的領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作。

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蘆寧：大件設(shè)備首先體現(xiàn)在交易金額上會比較大；種類設(shè)備區(qū)分來講，飛機(jī)、船是屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的；民生也嘗試做過專業(yè)化的研究，工程機(jī)械方面我們也做得比較多；千噸以上的大吊車，大型工業(yè)設(shè)施這個都算大件裝備。民生租賃到現(xiàn)在一直走專業(yè)化路線，一開始我們把飛機(jī)、船當(dāng)作專業(yè)做了這么多年，現(xiàn)在從市場行業(yè)地位和業(yè)務(wù)開展情況來講都還是不錯的，飛機(jī)和船舶角度來講，屬于設(shè)備屬性比較明確的大型設(shè)備。我們公司采取的方式和一貫的做法還是以租賃物屬性，包括交易、殘值來作為業(yè)務(wù)開展的主要方向和依據(jù)。除了飛機(jī)和船我們公司到現(xiàn)在一直在研究，因為我們是金融租賃公司里專業(yè)化做得一直比較好的公司，我們在尋找行業(yè)內(nèi)能和船、飛機(jī)結(jié)合的專業(yè)賃行業(yè)，所以我們成立了醫(yī)藥、工程機(jī)械、節(jié)能減排，過程中我們發(fā)現(xiàn)有些大型設(shè)備，設(shè)備特性不是那么明確了，企業(yè)的屬性更加重要一點，比如現(xiàn)在坐的高鐵，實際這個設(shè)備的取回和處置都非常困難?，F(xiàn)在做的污水處理基本上還是基于項目融資，所以還是兩條腿走路，一是設(shè)備租賃，比如飛機(jī)，走專業(yè)化融資撬動這個行業(yè)；地鐵、污水處理，轉(zhuǎn)型性較強(qiáng)的大型設(shè)備，我們還是著重看重企業(yè)屬性，偏重于企業(yè)融資的，像上一場講的偏重70%，我們是類銀行的融資行為。所以，大件設(shè)備從這個角度是有兩個方向的。

王石山：我感覺在中國國內(nèi)做聯(lián)合租賃和轉(zhuǎn)租賃雖然不是太多，但還是有一些的，我們南車租賃也曾和一些國內(nèi)租賃公司開展聯(lián)合租賃，我自己的感覺還是挺好的，一是兩個租賃公司共同對項目風(fēng)險進(jìn)行評估，各自有對各自項目風(fēng)險控制的優(yōu)勢，比如金融系有更多的網(wǎng)點，對軌道交通公司貨其他項目公司資金往來或資金狀況，當(dāng)?shù)赝鶃硭任覀兞私獾蒙?，更容易從現(xiàn)金流方面覺察到這些公司的風(fēng)險。

從專業(yè)化程度來說，比如對軌道交通、機(jī)械裝備，我們作為廠商租賃，對市場有更多的了解，比如這些軌道交通的裝備狀況，維修狀況和今后的殘值等等，這是我們的優(yōu)勢。通過我們雙方的合作，我感覺到對項目風(fēng)險的控制更好了，項目的風(fēng)險是降低了，我從這些方面講感覺聯(lián)合租賃也是個很好的形式。

剛才大家講聯(lián)合租賃中不能有非歧視性條款，我感覺這也是很重要的，因為租賃過程中能做資產(chǎn)管理的公司，出更多融資的公司很可能帶有一定歧視性條款，但我想只要真誠地合作這塊應(yīng)該是可以避免的。

蘆寧：說到融資租賃我們和中聯(lián)就是很好的合作體，未來不同公司之間各司其職，自己專注自己的領(lǐng)域是個趨勢，而且中國境內(nèi)合作比較普遍，國外交易比較復(fù)雜，我們大量工程機(jī)械資產(chǎn)都是中聯(lián)的，中聯(lián)合作之外提供一個管理責(zé)任，我們打包從他那兒收購。后來我們的模式更進(jìn)一步，中聯(lián)有報表提升需求，他們作為資產(chǎn)管理方直接簽訂民生租賃合同，過程中大家各取所需，大家資金都很強(qiáng)，中聯(lián)也很強(qiáng)，但主業(yè)不在這兒，主要服務(wù)母公司，我們大量持有這塊資產(chǎn)，中聯(lián)是大量管理這塊資產(chǎn)，這就是個非常好的例子。

在三個方面，第一是大的項目合成，有的是以自己的營銷或者租賃資產(chǎn)為主，項目的管理和安排是不熟悉的，小的租賃公司對這方面有優(yōu)勢；第二資產(chǎn)管理和專業(yè)化優(yōu)勢，類似小的汽車租賃公司客戶管理和資產(chǎn)處置有它的優(yōu)勢，這是金融租賃公司沒法做到的，因為我們的人工成本太高，沒法招那么多人做這個事情；第三交易安排，大型設(shè)備，大項目融資實際到最后不論是金融系租賃公司還是任何租賃公司都要有結(jié)構(gòu)化安排，結(jié)構(gòu)化安排中我們通行的手段是做證券化，融資安排的過程中，中小租賃公司資金不多，但可以起到后面的效果，提升自己大項目的收益，同時結(jié)構(gòu)中有比較合理的安排。我們在合規(guī)性要求，開始時銀監(jiān)有項目資金要求時我們也會進(jìn)行中短期的介入，這類的項目都還是比較多的。

王石山：從目前整個中國租賃市場看，這幾年的發(fā)展，從2007年、2008年特別是2010年后這幾年發(fā)展得非?？?，這幾年租賃資產(chǎn)余額也在世界上第二，比美國少。但我感覺到現(xiàn)在租賃公司也很困惑，好的項目大家都在搶，收益率又非常非常低，大家認(rèn)為這個項目好，收益率又非常低，有很多能夠支持中小企業(yè)或者制造型企業(yè)遇到困難，大家感覺到風(fēng)險大，有很難的投入，特別是最近國務(wù)院下發(fā)了融資租賃和金融租賃發(fā)展的指導(dǎo)意見。應(yīng)該說會對中國租賃業(yè)有個更快的促進(jìn)。

在座的各位，我們租賃公司在哪些方面需要調(diào)整我們的策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去適應(yīng)一方面收益下降，一方面又感覺到中小企業(yè)的需求還很旺盛，怎么樣解決結(jié)構(gòu)性的矛盾？

蘆寧：我認(rèn)為現(xiàn)在專業(yè)化是解決同質(zhì)性競爭的一種方式，融資租賃也是我們企業(yè)一直堅持的方向，現(xiàn)在看到，不同的租賃公司看到的角度也不一樣，工程機(jī)械可能在黃總這邊看到了很多的風(fēng)險，但在我們這邊，因為我們和中聯(lián)合作，還是一塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。但我們同樣都專業(yè)服務(wù)于這個行業(yè)，就做好我的工作，我是做資金平臺，一個結(jié)構(gòu)化安排，未來我在這邊收益低了，但如果保持和中聯(lián)的良好合作，基本的資產(chǎn)質(zhì)量能夠保證，那我可以在前端結(jié)構(gòu)化安排上降低成本，這樣握有一定的獲利空間，但前提是和中聯(lián)保持這個良好的合作關(guān)系。

同樣，我們現(xiàn)在車輛是民生的重要板塊我也去海外調(diào)研，因為現(xiàn)在中國的租賃公司，做類銀行資金業(yè)務(wù)做了十幾年，大家做得很舒服，沒人研究后市場怎么辦，飛機(jī)、船，因為它太專業(yè)了，我們起步時還比較專業(yè)，剩下我看大部分是做融資業(yè)務(wù)。我去日本考察汽車融資租賃，利差也在越來越縮小。實際重大的利潤貢獻(xiàn)是在采購環(huán)境，二手車處置環(huán)節(jié)，誰先具備了打通上下游的能力誰將來就具有更高的盈利能力。