上傳日期：2018年11月28日 作者：admin 來源：互聯(lián)網(wǎng)

近年來，我國汽車金融市場(chǎng)不斷發(fā)展，汽車融資租賃作為產(chǎn)業(yè)鏈中最具活力的細(xì)分領(lǐng)域之四川上海騰凱融資租賃一也在高速發(fā)展。如何捕捉汽車金融市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何解決制約汽車融資租賃發(fā)展的問題，汽車融資租賃又有哪些發(fā)展新趨勢(shì)?

8月19日，車e估攜手金融高管會(huì)，特約汽車金融權(quán)威媒體21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道《中國汽車金融》，在廣州舉辦了一場(chǎng)聚焦“汽車融資租賃創(chuàng)新玩法”的分享會(huì)，深度分析汽車融資租賃發(fā)展新趨勢(shì)，共同探討汽車融資租賃的新觀點(diǎn)、模式。

二手車的融資租賃怎么玩?

匯通信誠二手車負(fù)責(zé)人趙曉蕾結(jié)合匯通信誠的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，分享了二手車租賃的創(chuàng)新玩法。他指出，目前，二手車租賃正租、回租及售后回租三種主要方式均存在發(fā)展限制因素，正租模式目前客戶接受度有限，市場(chǎng)教育不足，同時(shí)客戶征信普遍不良，不斷挑戰(zhàn)市場(chǎng)原有的準(zhǔn)入偏好;回租模式下，融資租賃公司與銀行金融系競(jìng)爭乏力，在成本、效率和風(fēng)險(xiǎn)四川上海騰凱融資租賃接受度等方面均無優(yōu)勢(shì)。其外，他指出，回租模式的利潤與市場(chǎng)占有率矛盾尖銳。殺價(jià)的市場(chǎng)行為，更是激化了這一矛盾，并非發(fā)展的長久之計(jì);售后回租則因?yàn)槟壳暗目蛻羧后w財(cái)務(wù)狀況不佳，無法進(jìn)行大規(guī)模的低門檻操作。同時(shí)，如果想通過兜底等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、實(shí)現(xiàn)資金歸集，這需要對(duì)代理商的風(fēng)控、運(yùn)營及貸后收車等資質(zhì)能力要求非常嚴(yán)格。

趙曉蕾提到，在二手車租賃市場(chǎng)已經(jīng)殺成一片紅海的情況下，匯通信誠希望用模式創(chuàng)新形成差異化的競(jìng)爭，做真正的租賃。而模式的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在殘值租賃、庫存融資和車抵貸三大方面。趙曉蕾表示，二手車一車一況一價(jià)，還有零首付、低配高評(píng)等風(fēng)險(xiǎn)。如何解決，這需要專業(yè)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的支持，利用專業(yè)的殘值預(yù)估及保障兜底服務(wù)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，趙曉蕾特別提到了車e估殘值評(píng)估服務(wù)對(duì)匯通信誠二手車租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支持。通過專業(yè)評(píng)估，確定價(jià)格與首付比例，從而確定一個(gè)合理尾付。而庫存融資，趙曉蕾表示，將通過極簡的審核、合理的期限和貼息，加速二手車的流通，助力零售，同時(shí)通過置換的方式告別過橋，減輕二手車車商壓力。第三個(gè)二手車租賃的創(chuàng)新玩法是車抵貸，匯通信誠車抵貸具有靈活利率、加息自由等創(chuàng)新點(diǎn)。

新車直租怎么玩?

大搜車金融產(chǎn)品總監(jiān)潘焱駒分享了汽車消費(fèi)金融新物種——彈個(gè)車的產(chǎn)品思路。潘焱駒表示，直租四川上海騰凱融資租賃產(chǎn)品在美國是非常成熟的產(chǎn)品，但是國內(nèi)從今年才開始爆發(fā)，究其原因，是多重因素的共同作用。近幾年國內(nèi)汽車行業(yè)高速發(fā)展，使得車源價(jià)值趨于穩(wěn)定，一定程度上能夠降低車輛殘值風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)，80、90后成為汽車消費(fèi)主力，消費(fèi)觀念開放，對(duì)共享經(jīng)濟(jì)接受度高，這種強(qiáng)化使用權(quán)、弱化所有權(quán)的消費(fèi)方式，和汽車直租模式有相似之處。基于這樣的背景，大搜車聯(lián)合螞蟻金服，推出了直租產(chǎn)品--彈個(gè)車。

彈個(gè)車以一成首付、先用后買兩大創(chuàng)新點(diǎn)，與傳統(tǒng)汽車消費(fèi)金融進(jìn)行差異化競(jìng)爭。另外通過整合大搜車平臺(tái)資源，從多個(gè)角度控制風(fēng)險(xiǎn)：車型篩選-以10-20萬車型為主;消費(fèi)群體篩選-基于支付寶、芝麻信用基礎(chǔ)上的客戶信用定制不同首付的金融方案;渠道篩選-選擇過去使用過大風(fēng)車系統(tǒng)的車商作為代理，因?yàn)閷?duì)其過去經(jīng)營數(shù)據(jù)有積累，能夠有效判斷其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);殘四川上海騰凱融資租賃值控制-既保證產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭力，又需要保證出現(xiàn)貸后風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)處置;另外，彈個(gè)車模式下，車輛第一年產(chǎn)權(quán)屬于大搜車，客戶違約成本高，有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

佰仟融資租賃項(xiàng)目總監(jiān)吳偉棠指出，部分整車廠已經(jīng)開始重視融資租賃市場(chǎng)對(duì)新車銷售的作用，并成立專門的部門對(duì)接業(yè)務(wù)，這是一個(gè)積極的信號(hào)。但也有一些廠家仍然是謹(jǐn)慎甚至是排斥的，他們擔(dān)心五年或者十年以后，是否會(huì)顛覆其原有的渠道模式。吳偉棠認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，融資租賃公司和主機(jī)廠之間一定能找到一個(gè)合作共贏的平衡點(diǎn)。

此外，吳偉棠還分享了佰仟融資租賃線上和線下兩頭推廣以租代購的經(jīng)驗(yàn)。線下建設(shè)體驗(yàn)店增加觸點(diǎn)布局，規(guī)范線下渠道經(jīng)營管理提升口碑;而線上主要是通過留存客戶二次銷售等方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過與各大流量平臺(tái)的合作實(shí)現(xiàn)外部流量轉(zhuǎn)化。

風(fēng)控創(chuàng)新怎么玩?

大錘科技商務(wù)總監(jiān)霍磊表示，美國汽車融資租賃市場(chǎng)滲透率為30%，我國的僅為3%，還有足夠的開發(fā)空間。四川上海騰凱融資租賃我國汽車金融產(chǎn)業(yè)已跨入持續(xù)高增長時(shí)期，市場(chǎng)空間呈現(xiàn)藍(lán)海。但是，無序競(jìng)爭與產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生，也導(dǎo)致了局部紅海的出現(xiàn)，而風(fēng)險(xiǎn)防控與技術(shù)創(chuàng)新必不可少?；衾谥赋?，可通過移動(dòng)資產(chǎn)評(píng)估，例如車輛價(jià)值或者殘值評(píng)估實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)風(fēng)控。此外，可采用GPS系統(tǒng)，通過貸中監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、欠款回收和車輛追繳等功能，實(shí)現(xiàn)車輛貸后管理。

車e估COO范明崑則從汽車融資租賃專業(yè)風(fēng)控的角度分享了自己的觀點(diǎn)。車e估作為專業(yè)的汽車估值風(fēng)控平臺(tái)，致力于風(fēng)控模塊的創(chuàng)新，助力汽車融資租賃健康發(fā)展。車e估的風(fēng)控創(chuàng)新在于首創(chuàng)“線下+線上”的評(píng)估模式，通過線下車e估APP實(shí)現(xiàn)信息采集，同時(shí)結(jié)合專業(yè)評(píng)估團(tuán)隊(duì)和智能評(píng)估模型，實(shí)現(xiàn)一車一況精準(zhǔn)評(píng)估。評(píng)估模式靈活，可無縫配合金融企業(yè)需求。

另外緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，車e估今年還推出殘值預(yù)估服務(wù)。傳統(tǒng)評(píng)估下，無論是單純的大數(shù)據(jù)還是人力評(píng)估，都很難準(zhǔn)確把握車輛的未來殘值。車e估運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)中的聚類、多元回歸等算法，將影響車輛價(jià)值的因素作為因子建立殘值模型;基于車輛當(dāng)前價(jià)值，結(jié)合市場(chǎng)波動(dòng)、殘值模型及評(píng)估師專業(yè)車況鑒定，綜合預(yù)估未來1-3年價(jià)格。并根據(jù)市場(chǎng)需求，提供多層級(jí)的服務(wù)。模型預(yù)估快速高效得出結(jié)果，精準(zhǔn)預(yù)估可為車輛未來價(jià)值提供兜底保障。目前車e估已為匯通信誠、廣汽租賃等大型金融租賃公司提供殘值預(yù)估風(fēng)控服務(wù)。范明崑認(rèn)為，未來隨著二手車市場(chǎng)的發(fā)展，專業(yè)殘值評(píng)估機(jī)構(gòu)的推動(dòng)，基于殘值定價(jià)的富有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的融資租賃商業(yè)模四川上海騰凱融資租賃式將獲得快速的發(fā)展。

作為本次活動(dòng)的主辦方之一，金融高管會(huì)為行業(yè)義工組織，旨在打造專業(yè)金融共享交流平臺(tái)，通過微信公眾號(hào)金融干貨分享、線下金融活動(dòng)組織策劃、微信社群經(jīng)營，促進(jìn)金融領(lǐng)域的知識(shí)共享、經(jīng)驗(yàn)交流。

騰凱融資租賃官方網(wǎng)站：www.schuanyt.com