崇左元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社通過融資租賃方式購買的大馬力甘蔗收割機(jī)，取代了以往人工方式，效率得到巨大提升。
引金融活水入全鏈條農(nóng)業(yè)租賃
“農(nóng)機(jī)融資租賃在國外已經(jīng)有很多年的歷史且發(fā)展非常成熟了，但在國內(nèi)還屬新鮮事物。相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務(wù)在農(nóng)村具有很明顯的優(yōu)勢?！币诵殴靖笨偛?、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹告訴記者。
“甘蔗收割機(jī)這一兩年才開始投入應(yīng)用，一臺要100多萬元，我們已經(jīng)通過宜信融資租賃訂了一臺，過兩天就到貨了?！狈轿膫サ脑r(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有社員50多戶，這些普通農(nóng)戶由于缺乏抵押物很難從銀行得到如此大額的貸款，而融資租賃由于采用不同的商業(yè)模式，在資金額度和審批效率方面可以很好地滿足這一需求，因此，一經(jīng)推出就受到農(nóng)戶的歡迎。
具體方式用毛芳竹的話說可以概括為三句話：“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完?！彼忉屨f，農(nóng)戶選好農(nóng)機(jī)后，由宜信租賃將購機(jī)款支付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家則負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)使用過程中的質(zhì)保問題；當(dāng)農(nóng)戶有明確的購機(jī)需求并選好機(jī)型后，宜信才會為農(nóng)戶提供融租服務(wù)，雙方約定在非特殊情況下農(nóng)戶不得退機(jī)；在農(nóng)機(jī)租賃期間內(nèi)，農(nóng)機(jī)所有權(quán)歸屬租賃公司，四川上海騰凱融資租賃農(nóng)戶按期向租賃公司完成租金交付后，農(nóng)機(jī)所有權(quán)將履約變更至農(nóng)戶名下。
毛芳竹表示，宜信租賃定位于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)難以覆蓋的金融服務(wù)領(lǐng)域，自2012年成立以來，以標(biāo)準(zhǔn)化的小額租賃產(chǎn)品、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，滿足小微、農(nóng)戶等群體的設(shè)備融資需求。目前，已在國內(nèi)糧食主產(chǎn)區(qū)黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個(gè)省份，為農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，機(jī)型覆蓋了動力機(jī)械、收獲機(jī)械、耕整機(jī)械、烘干設(shè)備、糧食加工等設(shè)備，可以全面滿足用戶耕、種、收、儲要求，形成了全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。
讓信用從空白變得有價(jià)值
對于很多機(jī)構(gòu)不敢貿(mào)然涉足的農(nóng)村金融市場，宜信租賃靠什么贏得市場并站穩(wěn)腳跟？對此，毛芳竹講了六個(gè)字——“尊重、信任、共贏”。他舉例說：“很多農(nóng)民的信用記錄是空白，這在有些人看來是風(fēng)險(xiǎn)，但我們理解空白不等于不好。我們把金融產(chǎn)品提供給他們，就是要幫他們建立信用記錄，所以宜信租賃要讓農(nóng)民了解這個(gè)產(chǎn)品能為他帶來什么，哪些人適合融資，哪些人不適合融資。作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，我們要有這種判斷能力，這也是對對方負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。”
在“尊重、信任、共贏”的基礎(chǔ)上，宜信通過集中風(fēng)控制度對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)。簡單來說，基層的業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)收集客戶的信息和需求，風(fēng)控則交由公司集中管理，服務(wù)與評核分離，從而避免違規(guī)操作業(yè)務(wù)的情況。同時(shí)，他們還為廠商經(jīng)銷商提供應(yīng)收賬款保理，針對農(nóng)機(jī)手推出人身和機(jī)器安全等重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)。四川上海騰凱融資租賃毛芳竹告訴記者，從宜信租賃這幾年的實(shí)際工作看，農(nóng)村壞賬率往往低于城市。“我們要求每一筆業(yè)務(wù)都要準(zhǔn)確記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長，在傳遞‘人人有信用，信用有價(jià)值’理念的同時(shí)，推動農(nóng)村信用體系的建設(shè)?！?/span>
記者了解到，經(jīng)過三年的市場培育，宜信租賃在2015年發(fā)起“誠信之家”用戶評選活動，在農(nóng)機(jī)融資租賃用戶中篩選信用記錄和履約狀況優(yōu)異者，授予“誠信之家”榮譽(yù)稱號，這些信用良好的農(nóng)戶將享受宜信各項(xiàng)金融咨詢服務(wù)和融資優(yōu)惠政策。2016年，宜信租賃又發(fā)起了“誠信伙伴”評選，將誠信榮譽(yù)體系擴(kuò)展到合作的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商群體中。截至2017年第四季度，獲得宜信租賃“誠信之家”和“誠信伙伴”榮譽(yù)稱號的農(nóng)戶和合作伙伴已突破1000家。
從農(nóng)機(jī)融資租賃到全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃，從“誠信之家”“誠信伙伴”到農(nóng)村信用體系建設(shè)，宜信租賃在“引金融活水灌溉三農(nóng)”、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，希望幫助廣大農(nóng)戶認(rèn)識信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價(jià)值。
“在國家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略過程中，宜信租賃愿以自身實(shí)踐為推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村四川上海騰凱融資租賃現(xiàn)代化助一臂之力?！泵贾裾f。
相關(guān)鏈接：“雙高”基地
作為全國最大的食糖生產(chǎn)基地，廣西甘蔗種植面積和產(chǎn)糖量穩(wěn)居全國60%以上，食糖銷售量占全國貿(mào)易量80%以上。2015年，國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合印發(fā)《糖料蔗主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃》，廣西蔗糖業(yè)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。為突破廣西糖業(yè)發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，自治區(qū)政府規(guī)劃要求“在全區(qū)建設(shè)500萬畝經(jīng)營規(guī)?；⒎N植良種化、生產(chǎn)機(jī)四川上海騰凱融資租賃械化、水利現(xiàn)代化的高產(chǎn)高糖糖料蔗基地”（以下簡稱“雙高”基地），項(xiàng)目分布于崇左等10個(gè)蔗糖主產(chǎn)地。
隨著 “雙高”基地的進(jìn)一步推進(jìn)，短短幾年時(shí)間，廣西農(nóng)機(jī)融資市場取得蓬勃發(fā)展。成立于2012年的宜信租賃，在小微農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的探索，目前已形成全鏈條農(nóng)業(yè)融資服務(wù)。在廣西，宜信租賃3年時(shí)間已為322戶農(nóng)戶提供了農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)，累計(jì)放款3557萬元，大大提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

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