“信都國(guó)際不只是一家融資租賃企業(yè)，我一直認(rèn)為我們是一家以服務(wù)為核心的公司”。周大為表示，在國(guó)內(nèi)，很多人以前只是把融資租賃當(dāng)作“影子銀行”式的工具，或者當(dāng)作一種單一的資金通道，其實(shí)融資租賃的本質(zhì)應(yīng)該是能夠幫助中小企業(yè)發(fā)展的一種工具。所以信都國(guó)際成立以來(lái)長(zhǎng)期專(zhuān)注于為中小企業(yè)服務(wù)提供汽車(chē)融資租賃服務(wù)。

對(duì)融資租賃企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿到更低成本的資金對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。“我認(rèn)為這個(gè)在中國(guó)沒(méi)有捷徑”。周大為表示，信都國(guó)際在獲取資金方面主要是靠口碑和資產(chǎn)質(zhì)量。而在資產(chǎn)質(zhì)量控制上，信都國(guó)際不只是像普通金融企業(yè)的前中后臺(tái)那么簡(jiǎn)單，而是要深入分析細(xì)分市場(chǎng)里的需求和痛點(diǎn)、客戶(hù)的真正想法，從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

融資租賃費(fèi)用過(guò)高，被認(rèn)為是當(dāng)前抑制市場(chǎng)需求的一大原因。對(duì)此，周大為表示，這些年客戶(hù)承擔(dān)的成本已在逐年下降。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)基本到了一個(gè)平均水準(zhǔn)，各家企業(yè)都不愿再往下降低，再降低就可能虧錢(qián)。價(jià)格降到這個(gè)點(diǎn)后，融資租賃企業(yè)要想搶奪客戶(hù)，就要看誰(shuí)能服務(wù)得更好，渠道開(kāi)發(fā)得更好，資源更多，能夠真正幫助解決客戶(hù)的問(wèn)題。

?“細(xì)分中的細(xì)分市場(chǎng)”將是行業(yè)藍(lán)海

汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)前景向好，與此同時(shí)也競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引著各路資本入局，這其中既有廠商系汽車(chē)金融公司，也有經(jīng)銷(xiāo)商系汽車(chē)融資租賃公司，還有互聯(lián)網(wǎng)系汽車(chē)融資租賃公司以及專(zhuān)業(yè)租賃系。目前，這四大派系構(gòu)成了國(guó)內(nèi)汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)主要格局。

據(jù)周大為介紹，信都國(guó)際一直聚焦汽車(chē)融資租賃領(lǐng)域，而且把汽車(chē)市場(chǎng)又再細(xì)分出兩三個(gè)市場(chǎng)，主打商用物流車(chē)輛等細(xì)分領(lǐng)域。圍繞公路上跑得一些輕型載貨車(chē)，信都國(guó)際給一些中小企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。 “中國(guó)汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)未來(lái)機(jī)會(huì)一定是在細(xì)分中的細(xì)分，而且企業(yè)要能夠真正參與到服務(wù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程中，要注重運(yùn)營(yíng)，只有這樣才能贏得發(fā)展機(jī)會(huì)”。周大為稱(chēng)。

在汽車(chē)融資租賃領(lǐng)域，廠商系融資租賃企業(yè)往往資金實(shí)力雄厚，經(jīng)銷(xiāo)商系融資租賃企業(yè)擁有豐富車(chē)源，作為第三方的信都國(guó)際這種專(zhuān)業(yè)融資租賃企業(yè)，正是憑借著對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解而成功占據(jù)一席之地。

“信都國(guó)際的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的了解，資源的銜接和客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)”。周大為稱(chēng)，廠商系租賃更多做的是對(duì)C端客戶(hù)一種資金上的支持，但它并沒(méi)有和終端用戶(hù)產(chǎn)生太多關(guān)系，也不了解客戶(hù)是誰(shuí)。經(jīng)銷(xiāo)商系租賃是個(gè)代理渠道，他們更多是純金融公司。信都國(guó)際更像一家第三方專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。從西方成熟市場(chǎng)來(lái)看，未來(lái)一定是專(zhuān)業(yè)第三方服務(wù)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)更多一些，因?yàn)樗莆罩嘟K端客戶(hù)信息，更了解用戶(hù)。

“目前大的資金型企業(yè)，他們更多的還是在消費(fèi)貸領(lǐng)域，也就是個(gè)人買(mǎi)車(chē)等市場(chǎng)。細(xì)分到運(yùn)營(yíng)型或者細(xì)分到中小企業(yè)市場(chǎng)，這才是一個(gè)真正的藍(lán)海市場(chǎng)?！敝艽鬄榉Q(chēng)。