受到國內外復雜經濟形勢和金融監(jiān)管政策趨嚴的影響，2018年，我國新車產銷量增速出現(xiàn)了放緩跡象，汽車行業(yè)的盈利也逐步向汽車后市場轉移，整個汽車金融市場已進入了變革升級的關鍵節(jié)點。在汽車市場持續(xù)低迷的背景下，平安國際融資租賃有限公司（下稱“平安租賃”）的汽車租賃業(yè)務，在2018年完成全年投放額增長超100%，實現(xiàn)了逆勢增長，業(yè)績逐年攀升。
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據介紹，平安租賃于2015年正式布局汽車金融業(yè)務，并成為平安集團布局“汽車服務”生態(tài)圈戰(zhàn)略的重要一環(huán)，借力平安集團大數(shù)據、人工智能等領先技術和綜合金融的渠道資源優(yōu)勢，汽車金融業(yè)務得到了快速發(fā)展。其乘用車金融業(yè)務、商用車業(yè)務、對公業(yè)務及經營性租賃業(yè)務陸續(xù)從0起步，2016年初步成型，2017年進入快速增長階段。發(fā)展至2018年，汽車金融業(yè)務月業(yè)務量已達到2-3萬臺水平，在汽車融資租賃公司中已居第一梯隊。
多業(yè)務協(xié)同布局風控體系
風控是金融及相關服務企業(yè)的基礎和核心競爭力。伴隨著大數(shù)據、人工智能和云計算等技術的快速發(fā)展，智能風控必不可少。因此，平安租賃在業(yè)務快速發(fā)展同時，依托平安集團內部的經驗、科技以及數(shù)據資源，積極構建“大數(shù)據”+“高科技”智能風控體系。
據介紹，平安集團各條線多維度智能風控技術已用于平安租賃的日常業(yè)務體系。在客戶識別上，通過與平安科技及前海征信合作，掌握多維度車貸數(shù)據；在車輛品控上，借助平安產險強大的車輛信息資源，形成了對二手車車況較強的把控力度；在金融風控上，借助平安科技的領先科技，開發(fā)出反欺詐模型，實現(xiàn)自動預審批，搭建了智能風控體系，進行風險預判；此外，還啟用設備指紋技術、人工智能技術，聲紋識別等，極大提高審查效率，并增強欺詐識別能力，使低成本、高效率的業(yè)務拓展和風險防范工作得以開展，從而有力促進汽車租賃業(yè)務的健康發(fā)展。
多維獲客體系搶占市場高地
30年來，我國汽車金融市場實現(xiàn)從孕育發(fā)展到高速創(chuàng)新發(fā)展，汽車消費金融規(guī)模達到1.39萬億，金融滲透率達到40%，中國汽車金融還有很大的發(fā)展空間。規(guī)模龐大的汽車消費市場決定了汽車融資租賃行業(yè)將有較高的成長上限，未來隨著行業(yè)進一步發(fā)展，融資租賃在汽車金融中所占比重將繼續(xù)提升，成為規(guī)模更大的細分市場。
據介紹，平安租賃始終秉持輕資產、輕人力的發(fā)展思路，篩選優(yōu)質金融服務提供商(Service Provider，下稱“SP”)進行合作，將合作SP定位成專業(yè)的線下運營服務商，形成重要獲客渠道。此外，結合平安優(yōu)勢資源，平安租賃通過協(xié)同兄弟公司平安壽險、汽車之家，逐步對優(yōu)質的業(yè)務渠道合作方開放客戶資源，結合特定客戶定制產品，對經銷商形成了反哺，進而建立了雙向互惠的獲客模式，以多維獲客體系實現(xiàn)汽車金融生態(tài)圈的銷售閉環(huán)。
業(yè)內人士分析稱，平安租賃的汽車金融業(yè)務模式、創(chuàng)新運維模式等，有助于汽車金融行業(yè)形成共振，提升行業(yè)全鏈路運維效益，驅動汽車金融市場加速升級。
未來，平安租賃將持續(xù)推進“金融+運營服務”的經營理念，建立縱深結合、豐富立體的汽車金融生態(tài)圈，實現(xiàn)用戶金融需求與金融機構汽車金融產品之間的智能匹配。在充分利用平安集團豐富的內部資源基礎上，繼續(xù)構建創(chuàng)新的業(yè)務模式，助力我國汽車金融行業(yè)攻堅破局。
